|
№5, 2009
СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА
Джекпот для работника
Мотивация торгового персонала через игру
Людмила СТРЕЛЬНИКОВА, директор консалтингового центра «Жемчужина»
Выполнить план по продажам порой непросто — необходимо приложить максимальные усилия, иначе ничего не получится. Некоторые продавцы, не выдерживая заданного темпа, сдаются и уходят из компании. Превратив монотонный процесс продажи в интересную и взаимовыгодную игру, задействовав потребность персонала в самоутверждении через соревнование, можно очень быстро увеличить выручку. Желание «сорвать банк», достигающий половины месячного оклада, заставит продавцов стремиться к самосовершенствованию и покорению новых профессиональных вершин.
«Раз дощечка, два дощечка…»
Первинний облік продукції у лісових господарствах
Олександра КОРНІЄНКО, консультант
Щоб досягти очікуваного прибутку виробничому підприємству, треба вміти правильно налагоджувати свою діяльність, пов'язану із виробництвом і реалізацією продукції (робіт, послуг). Так, для управління готовою продукцією повинна формуватися інформація щодо стану її запасів на складі, збереження, своєчасності й правильності її оприбуткування та відвантаження, тобто керівництво підприємства слід забезпечити інформацією про наявність і рух готової продукції за місцями зберігання та матеріально відповідальними особами. Спробуємо у цій статті викласти конструктивні пропозиції щодо вдосконалення форм первинних документів і порядку обліку лісопродукції.
Денег в обрез?
Постановка управленческого учета кассовым методом в строительных компаниях
Виктория БИРЮЧЕНКО, директор АФ «МТД Аудит», Александр ДВОРЕЦКИЙ, директор ООО «М.П. Технологии», к. т. н.
Низкая эффективность и высокая доходность украинского строительного бизнеса сослужили ему плохую службу. Так, сложившаяся в условиях роста практика поверхностного отношения к вопросам финансового менеджмента стала непозволительной роскошью в период стагнации рынка. Отсутствие финансового планирования в компании ведет к резкому снижению доходов. С одной стороны, неоправданные расходы съедают прибыль проекта, а с другой — даже прибыльный проект при недостаточном финансировании приносит одни убытки…
Рука на пульсе
Автоматизация управленческого учета медицинского центра
Владимир СИДОРУК, начальник отдела продаж компании «СИТИС»
Медицинский центр — это пусть и своеобразное, но все же предприятие. Как у любой другой организации, у него есть определенные финансовые, материальные и человеческие ресурсы, имеется диагностическое, лечебное, операционное, реанимационное, а также иное оборудование, являющееся неким аналогом производственных мощностей. Все эти ресурсы необходимо планировать и учитывать. Тем не менее, совершенно очевидно, что методы планирования, применяемые на промышленном предприятии, здесь в большинстве случаев не годятся и без значительной модификации применяться в медицинских учреждениях не могут. Как оказалось, среди «местных» промышленных систем нет решений, достаточно полно охватывающих все особенности медицинского учреждения. Высокая цена западных продуктов этой категории также является существенным сдерживающим фактором. При этом заказать уникальную разработку, учитывающую все пожелания заказчика, — мероприятие совсем не дешевое.
В просвете…
Производственный учет и контроль в оконном бизнесе
Роман ДАВЫДОВ, журналист
Для того чтобы качественно управлять оконным бизнесом, необходимо как можно подробнее ознакомиться с деятельностью производства, изучить внутрихозяйственную отчетность, документооборот, должностные обязанности сотрудников и учетную политику фирмы. При этом даже если дела идут неплохо, нельзя рассматривать отдельные аспекты, не касаясь остальных, поскольку все взаимосвязано, а любая проблема неизбежно затрагивает все процессы…
Трудовой стимулятор
Премирование персонала торгового предприятия
Тимур АЛИЕВ, шеф-редактор
Человек — не машина: смысл его работы заключается в получении средств для достижения поставленных целей, а также удовлетворения потребностей и желаний. Источником средств является заработная плата, поэтому человек стремится получить необходимую профессию, квалификацию и хорошо оплачиваемое место работы. Выбирая сферу деятельности, он будет исходить из вида труда, соответствующего его способностям и склонностям. Занимая определенную должность, он рассчитывает на достойное денежное вознаграждение, которое зависит от качества работы, а также приложенных трудовых усилий, и стремится работать лучше. Для руководства предприятия знание побудительных мотивов поведения людей и их использование при вознаграждении за труд позволяет создать действенную систему премирования. Именно она решает основную задачу стимулирования труда — создание заинтересованности работника в высокопродуктивной деятельности через установление зависимости трудового вознаграждения от результатов работы предприятия. Каждое торговое предприятие, опираясь на общие методологические основы, может решать эту задачу по-своему.
Успех приходит после…
Оценка эффективности участия в выставке
Роман ДАВЫДОВ, журналист
На сегодняшний день существуют фирмы, которые оказывают услуги по выставочному аутсорсингу, начиная с выбора выставки и заканчивая оценкой полученных результатов. Однако не каждая компания, желающая участвовать в выставке, может позволить себе услуги таких фирм. Публикуя данный материал, мы постараемся обратить ваше внимание на основные направления, в которых необходимо работать при принятии решения об участии в выставке.
На всякий случай…
Если вы решили застраховать свой товар
Елена КИПРЕЕВА, начальник отдела перестрахования ЗАО «СК «ИнтерГарант»
Торговая деятельность несет в себе определенный риск: пожары, стихийные бедствия, кражи и пр. Одним из способов снизить его является страхование товаров. Однако для того чтобы рационально использовать эту услугу в качестве рычага управления, следует соотнести ее стоимость с выгодами, которые она предоставляет.
В роли ЦМД
Как мотивировать работников торгового предприятия на оптимизацию расходов на сбыт
Светлана КОВТУН, ведущий консультант ГК «ИНТАЛЕВ», к. э. н., Ph. D.
Как часто вы задумываетесь о том, что в основе любых человеческих поступков и действий лежит мотивация? Каждый человек в своей жизни, в том числе и в профессиональной деятельности, осознанно или подсознательно добивается того, чего хочет. Сейчас, когда для многих торговых предприятий наступили не самые лучшие времена, большинству собственников и руководителей бизнеса приходится задуматься о своих желаниях, которые, применительно к бизнесу, являются стратегией. И если существующая стратегия мотивации персонала в нынешних условиях стала недостижима, давайте подумаем о том, как ее изменить. В настоящей статье мы поговорим не о стратегии мотивации вообще, а о той ее части, которая связана с функцией исследования рынка, рекламы и продаж.
Не сесть в галошу
Основы финансовой арифметики
Александр ЛИТМАН, начальник департамента управленческого учета корпорации «УкрАвто»
Сергей ПОЛИЩУК, начальник финансово-экономического департамента корпорации «УкрАвто»
КОНФЕРЕНЦИЯ "ЗДОРОВАЯ КОМПАНИЯ В ПЕРИОД "ЭПИДЕМИИ КРИЗИСА". ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ Продолжение. Начало в № 4'2009
В деталях
Связь между статьями бюджетов и счетами плана счетов
Павел БОРОВКОВ, генеральный менеджер проектов ГК «ИНТАЛЕВ»
Бюджетное управление для своей реализации требует соответствующего инструментария, а точнее — носителя, который отражал бы необходимую плановую и фактическую информацию в нужных для анализа разрезах, в удобной форме, адекватной специфике деятельности предприятия. В связи с этим для нужд бюджетного управления необходимо разработать индивидуальные основы учета. А начинается все с методов отражения фактов хозяйственных операций…
Расходы = Инвестиции?!
Как автоматизировать управление финансами
Константин ГАПОНОВ, консультант ГК «ИНТАЛЕВ»
Построение системы бюджетирования и управленческого учета — важная задача, стоящая перед руководителями и финансовым менеджментом компании, желающей развиваться и эффективно функционировать на рынке. Это отмечается практически всеми посетителями форумов и конференций, посвященных вопросам финансового управления, и полностью отражает реалии сегодняшней конъюнктуры. Правила игры сегодня таковы, что по-настоящему успешным может стать тот, кто эффективен, то есть тот, кто постоянно снижает свои транзакционные расходы и наиболее оптимально использует ресурсы.
|
